第40章(1 / 2)

玉壁 贡茶 3157 字 14天前

乔妈妈正想和人分享好事呢,就把事情说了,“那小伙二十八岁,年纪轻轻,就在公司挂了高职位,年薪十万元,年底还有奖金和补贴,一年旅游两次,有房有车,怎么看怎么不错。好巧的,玉壁和他还是校友,两人一见,谈得可欢了。”

申芬似笑非笑道:“秀姐啊,你就是小看玉壁,玉壁自己几个月时间就赚了一个七十五万的铺子,手下两个得力员工,谈笑就做成一笔生意,去找什么年薪十万的男朋友呢?”

“嗨,你不懂的,玉壁离过婚,哪能再挑挑拣拣?有这样条件的要她,就该偷笑了。”乔妈妈对申芬的话不以为然,撇嘴说:“别跟我提什么周明弦和魏元青,这两个,瞧着就是不安于室的,哪会认真对玉壁?而且他们条件也太好了,大把女孩倒追,玉壁拿什么跟人去争?”

申芬发一下呆说:“秀姐,敢情你认为钱少人丑就有真心,钱多人帅就没真心了?”

乔妈妈怔一怔,隔一会说:“钱少人丑起码减少一点外遇的机会。”

“得,为了减少外遇的机会,就要嫁个丑锉穷?”申芬作滴汗状。

乔妈妈不满了,白申芬一眼说:“人家林道正不丑也不穷。”

“但跟周明弦和元青比起来,就……”申芬还要再说,见乔妈妈翻着白眼,只好止了话。

乔玉壁这会回了铺子,正好一个中东客户布朗太太在看样板,忙又拿出好几款新出的样板给客户看。

布朗太太倒是看中乔玉壁先前还有存货几只款,想要一千至两千件,问了价,一听每件要一百元,就有些嫌贵,一再让乔玉壁减价。

乔玉壁为难说:“减不了啦!这本来是客户定的,因为货期对不上,要下次再走货,我又因为货放着会压了资金,才决定把货先卖掉,转头再做一批货给客户。现在工价和原料都在涨,再做货更贵了。我这现货卖一百元,已经是很低的价了。如果再要低,宁愿放着。”

布朗太太一听货本来是别人定的,基于某种有人要就是好东西的心态,对这批货更志在必得了,价格减不下,便附加了一些条件,说自己提供吊牌,吊牌钱要扣回来。

乔玉壁一算,吊牌钱一套一元,这是变相让她减价一元了,倒也可以接受。她想一想说:“我这里有现货一千五百件,另有五百件是黑色的,正在刺绣厂刺绣钉珠,布朗太太如果一起要,吊牌钱便算在我头上。”

布朗太太这趟过来定货,问了各家价格,也知道最近服装是涨价了,她眼光倒是不错,看中的货一般都能卖得掉,如今看中乔玉壁这货,评估一番,也认为可以进货。至于黑色,正是主打颜色,多五百件是可以接受的。

两方谈完条件,便签了合同。

送走布朗太太,刘琴跳了起来,笑着说:“好啦,现在咱们手头的存货都卖掉了,能过一个好年了。至于工厂那五千件,反正有人要再上货,郑老板肯定不敢再说什么了。”

刘碧琪也喜笑颜开,赶紧去打电话给郑老板,让他把翻染过又重新刺绣钉珠那五百件,重新打了包装托运上来。

郑老板一听乔玉壁又卖掉两千件货,对乔玉壁更有信心了,笑着道:“你们老板太能干了。”

刘碧琪快嘴道:“不能干怎么行?万一又让人上来追债,让她用铺子抵债,可怎么办?”

郑老板被刘碧琪也挖苦了好几回,这回面皮厚了,不搭她这话,只是笑着说:“跟你家老板说,今天原料又涨价了。”

她们这里忙着,另有电话进来,原来是乔玉壁上回注册的商标批示下来了。

乔玉壁放下电话,笑着说:“好了,我们以后有商标了,正要请人来给锁匙包拍照,做一本图册,方便宣传用。有了商标,宣传起来更给力。”

☆、第56章

锁匙包的图册做出来时,众人一看,都被惊艳了,在灯光下拍摄的效果,真是太美貌了。

刘琴把锁匙包实物拿到灯下再细看,惊叹道:“这东西刺绣钉珠之后,放在角落不能掩光彩,拿到灯下更为耀眼,这么看着,比图册中拍出来的更美。”

刘碧琪也拈了一个锁匙包,朝乔玉壁道:“乔总,你这图案花色是怎么想出来?瞧着,这就是一副小小山水画,配色太绝了,太有气韵了。”

她说着,摸着上面的图案,又感叹说:“先前我还嫌进口的珠子太贵,用在小小锁匙包上不合算,现在一看,这珠子用在这儿,就是起到画龙点睛的作用,整个图案立体了起来,生动了起来。”

刘琴这会又去拿另一只锁匙包看,笑着说:“这只,本色刺绣,用的哑光线,配的是磨砂珠子,低调奢华,初看不夺目,细看却不想放手了。”

乔玉壁笑吟吟说:“这一批锁匙包,可是我的心血,做了三个系列的,希望过去展销时,有外商定货,开展几个新客户,扩大客源。”

刘琴和刘碧琪看完画册,已是忙着收拾锁匙包,一只一只放进盒子里,一边道:“这可是要拿去展销的,我们别摸呀摸,给摸旧了。”

几个人正说笑,见进来一个女客户,便招呼起来。

女客户一看见刘琴手中还没装进盒子里的锁匙包,便走过去看了看,伸手接过,接着眼睛一亮,很快打了一个电话出去。

乔玉壁听见女客户说的是韩国话,一下心喜,韩国那边的客户,对美貌的小东西没有抵抗力的,过来定货的,也一般颇有眼光,看中的东西,多数能够销出去。这批锁匙包如果能在韩国也打开客路,那真是意外之喜。

客户打完电话,翻译很快就赶过来了。

翻译一进来,和客户说了几句话,便朝乔玉壁道:“客户问,你们这锁匙包,韩国那边有人定货了么?”

“还没有。样品才出来,本来是准备拿去杭州参加展销的,这才拍了图册。”乔玉壁把图册递给客户看,另把盒子打开,现出锁匙包,推到客户跟前。

客户翻翻图册,再看实物,又问价格。

韩国那边的人对美的物品有种执着的追求,只要是美貌精致的东西,都能卖得起价。乔玉壁微笑着报出一个价位。

刘琴:我去,这锁匙包定给乔恩先生,一只才定四十二元,定给韩国客,一只要四十八元了?问题是,这客户听到价位,一点不嫌贵,还和翻译讨论起了什么。

翻译听客户说完,便笑着对乔玉壁说:“客户问,定一万只的话,能赶在月底交货么?”

乔玉壁摇摇头说:“时间太紧了,恐怕不能,现在定货,最快就得下个月五号才能交货。”

乔恩才定了一万只,他的货在月底交货,现在再下单的话,凑一起交货,万一有个出入,货期撞一起比较麻烦,还是拖后几天妥当。

而且,月底是工厂发工资和结账的日子,一旦上了货,自己就一定要凑货款汇给工厂,拖到下月初上货,那时工厂已发完工资了,不再鸡飞狗跳,货款也能拖一拖,不用十万火急汇下去。

翻译和客户说了一通,又笑着说:“客户是想赶在圣诞前上货,下个月五号交货的话,她那边有些紧张。”

乔玉壁摊摊手说:“没法子,这是刺绣品,须得精工巧做,比较费时。”

翻译听着,便跟客户说了。客户一听,估算一下日期,交货当天就走货,到了那边上货,时间虽然紧一点,也是赶得上的,就点了头。

签好合同,送走客户后,刘琴和刘碧琪先代乔玉壁算了算利润,都乐翻了。

锁匙包一只成本就是二十八元,这批定给韩国客四十八元,一只赚二十元呢。一万只就赚二十万元。加上乔恩那一万只,这次可是赚三十四万元了。什么拍照的图册费,什么注册商标的费用,什么到杭州定摊位展销的费用,最多就花费一点赚来的尾数。